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苹果、、小米游戏纷纷推出付费会员系统:手游订阅时代到来?
作者: 发布日期:2019-09-04

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“充值20元成为会员年省1920元”、“会员专享8.8折优惠”、“每月送60元/月无门槛券”……这些如果放在外卖、生鲜和电商领域,听起来应该很熟悉,脑海中很快可以“对号入座”好几家平台。

如果放到移动游戏领域呢?听起来似乎就有些陌生了,但最近确实有人这么做了。

近日,移动游戏分发渠道小米游戏中心进行了全面升级,主打“发现游戏 发现你”的品牌定位。同时重磅推出“小米游戏超级会员”系统,除了上述消费层面的优惠政策,还提供专享礼包、专享客服等一系列个性化定制服务,其本质上更类似付费的订阅会员模式,提供更优质的服务与内容给会员用户。

事实上,游戏也在进行相同的尝试,在去年年底推出了一个专门的会员俱乐部,付费会员就是其中重要一环,不过服务仅限于旗下的游戏。此外,2019年3月,苹果也宣布了游戏会员订阅服务Apple Arcade,除了联动苹果旗下硬件设备外,该服务将祭出100款以上的独占游戏阵容。手游订阅时代到来了吗?

为什么要做会员订阅?

游戏平台的会员订阅制也算不上是一个新事物——如一直以来搭载于索尼PlayStation系家用游戏机上的PS Plus就是广泛意义上的游戏会员订阅,用户在购买该服务后,可以免费游玩PS商店中的部分游戏,并以折扣价入手定期更新的新游戏,当然还可以享受到一些额外服务,例如游戏中的联网对战功能就需要PS Plus会员资格。除此之外,同为索尼旗下的PS Now,微软旗下的Xbox Game Pass以及EA旗下的EA Access和Origin Access也是比较知名的游戏会员订阅服务。

近年来,随着中国游戏市场人口红利的逐渐消失,用户规模增长放缓,增量市场已转化为存量市场。与此同时,国内游戏市场产品同质化倾向依然严重,经历过数年洗礼和教育的用户已经不会轻易买账。

除了游戏的开发商和发行商之外,游戏分发渠道们也面临着同样的问题。不同于传统的主机游戏和PC硬核游戏,移动游戏平台中除了个别产品的“首发”之外,几乎没有“独占”等内容壁垒。

平台内容的趋同令玩家拥有很多可选择的替代品,用户口味变化和品位提高等问题,也促使游戏分发渠道必须在服务上做出改进和升级。游戏厂商也意识到内容服务是改变与升级的重要组成部分。

以小米为例,在全面升级以后,小米游戏中心的用户可以通过付费购买会员资格,享受由平台提供的多项福利,据透露后续还会推出会员免费享受精品付费游戏、提前体验优质游戏以及专属测试权等诸多模式,这也是在建立内容层面的“护城河”。

众做周知,比起购买拷贝,中国绝大部分游戏玩家习惯的付费模式是“免费下载+内购付费”,在首先体验到包括游戏优惠券升级、会员专享礼包、专属客服、专属图标身份标识等服务的基础上,加上专享内容如订阅后免费享受精品游戏,让小米游戏超级会员模式更容易被用户所接受。另一方面,站在游戏产品的角度去看,相当数量的精品手游采取了付费下载这种收费模式,小米游戏中心的超级会员系统也降低了用户的付费进入门槛。

目前,中国精品游戏正在越来越多地出现,也得到了越来越多玩家的认可。而在用户充分认可游戏品质的情况下,订阅是一种非常好的服务模式——例如,许多玩家会通过索尼的PS Now去低价购买老游戏怀旧,还有很多《FIFA》系列UT模式的玩家,为了尽早进入游戏赢得更多资源,选择购买EA Access服务,在游戏正式发售前提前畅玩。

订阅+会员福利,对待不同用户的两套方案

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